Einer der entscheidenden Faktoren, die den Erfolg eines Immobilienverkaufs beeinflussen können, ist die Vermarktungsdauer. Doch was bedeutet das genau? Die Vermarktungsdauer beschreibt die Zeitspanne, die eine Immobilie benötigt, um verkauft zu werden.
Je länger eine Immobilie auf dem Markt bleibt, desto schwieriger ist es, einen Käufer zu finden und den gewünschten Verkaufspreis zu erzielen. In diesem Beitrag betrachten wir, warum die Vermarktungsdauer beim Immobilienverkauf so entscheidend ist und welche Faktoren sie beeinflussen.
Eine lange Vermarktungsdauer beim Immobilienverkauf kann einige negative Auswirkungen haben. Eine Vermarktungsdauer von vielen Wochen oder Monaten führt dazu, dass das Interesse der Käufer nachlässt und sie sich stattdessen anderen Angeboten zuwenden.
Zudem senkt eine längere Vermarktungszeit den Preis des Hauses oder der Wohnung, da potenzielle Käufer aufgrund des langen Angebotszeitraums vermuten, dass es Schwierigkeiten bei der Verkaufsabwicklung gibt oder dass mit der Immobilie “irgendetwas nicht stimmt”.
Hinweis: Laut einer empirischen Studie der Kreissparkasse Köln kann die Vermarktungsdauer bei einem zu hoch angesetzten Angebotspreis auf bis zu 379 Tage ansteigen. Dies ist wiederum mit hohen Vermögensverlusten verbunden, denn dann werden die Immobilien im Schnitt 15 % unter dem tatsächlichen Marktwert verkauft.
Einer der wichtigsten Aspekte bei der Vermarktungsdauer ist die Preisgestaltung. Ist der Preis zu hoch angesetzt, kann dies potenzielle Käufer abschrecken und den Verkaufsprozess verlangsamen. Eine angemessene Preisgestaltung hingegen weckt das Interesse von Kaufinteressenten und beschleunigt den Verkauf. Haben Sie viele Interessenten, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass mehrere gleichzeitig Ihre Immobilie kaufen wollen – das ist gut für Sie als Verkäufer.
Die Präsentation der Immobilie spielt ebenfalls eine wichtige Rolle. Nicht zuletzt ist auch die Verwendung der richtigen Vermarktungskanäle entscheidend.
Um einen frustrierenden, langwierigen Prozess zu vermeiden und ein optimales Verkaufsergebnis zu erzielen gibt es verschiedene Tipps. Der wichtigste Faktor ist eine seriöse Marktwertermittlung, um eine realistische Grundlage für den Verkauf zu schaffen. Professionelle Fotos, gegebenenfalls auch Homestaging, und die Nutzung von Online-Immobilienportalen und Social-Media-Kanälen sind unverzichtbar. Hier erreichen Sie eine große Zielgruppe und finden schnell potenzielle Käufer. Nicht zuletzt ist die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Immobilienmakler empfehlenswert. Er kennt den Markt und unterstützt Sie bei der Preisfindung und Verhandlung sowie der Vermarktungsstrategie.
Sie planen einen Immobilienverkauf, sind sich aber unsicher, wie Sie diesen möglichst effizient abwickeln? Dann sind wir der richtige Ansprechpartner! Wir beraten Sie zum Thema Vermarktungsdauer und entwickeln gemeinsam mit Ihnen eine Marketingstrategie, die auf Ihre Immobilie zugeschnitten ist. So steht einem erfolgreichen Verkauf nichts mehr im Wege!
Copyright Text: © Dalitz Immobilien, 16.11.2023
Bildnachweis: © Adobe Stock
